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行业动态

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钻探市场调查报告

工程地质勘探钻机行业在经历了近年来如过山车般的大起大落之后,进入了一个相对稳定时期。2013年是工程地质勘探钻机行业经历了两年低迷之后企稳的一年。工程钻机行业企业如何面对新的经济环境和政策环境,制定适合当前形势和自身特点的发展策略与竞争策略,是岩心钻机行业企业在未来两年我国经济结构调整大潮中立于不败之地的关键。
一、2013年机械行业情况分析
  统计显示,2013年1~11月全国机械工业规模以上工业增加值增速呈逐月小幅提高趋势,出口交货值累计增速持续小幅回升,机械工业累计进口降幅继续收窄,出口增速小幅回升;在中国机械工业联合会月报统计的64种产品中有40种产品产量同比增长;占全部上报产品品种62.5%。具体情况如下:
1.增加值增速逐月小幅提高
  2013年1~11月,机械工业规模增加值同比增长10.7%;比上年同期提高2.5%,同时也高于全国工业1%。从2013年各月增加值增速看,进入6月份后增加值增速逐月小幅提高,平均每月提高0.3%。与上年同期增速比,除3月份低于同期外,其余月份均高于上年同期水平。
2.出口交货值累计增速持续小幅回升
  1~11月,机械工业全行业完成出口交货值16201.95亿元,同比增长1.95%,比上年同期回落1.29%,出口交货值累计增速连续三个月呈小幅回升。分企业类型看,民营和三资企业同比分别增长6.94%和0.75%;国有企业虽然同比下降5.05%,但降幅比上月收窄1.06%。分企业规模看,大型企业同比下降0.63%;中型和小型企业呈低速增长,分别为4.48%和4.28%。
3.累计进出口贸易顺差超660亿美元
  2013年前11个月,机械工业累计进出口总额6096.21亿美元,同比增长2.94%。其中出口3378.74亿美元,同比增长5.73%,增速较1~10月(4.62%)提高1.11%;进口2717.47亿美元,同比下降0.33%,累计进出口贸易顺差661.27亿美元。
二、我国钻探行业概况分析
1、我国是一个矿产资源丰富的国家,从80年代起钻探企业如春笋般崛起。逐步形成了以飞碟钻机厂,黄海机械厂,张家口机械厂,无锡探矿厂为主的大型知名企业及其他中小微企业为辅的格局。
  黄海机械是国内极少数几家产品类别齐全、规格型号丰富的岩土钻孔机械设备生产企业之一。产品主要包括机械立轴式和全液压式岩心钻机、水平定向钻机、多功能煤层气钻机、工程钻机和钻杆、钻塔等钻机零件。该企业2012年投入市场的新产品型号数量达到39个,并且与我国各地的地矿局、地质队、矿山等企事业单位建立了良好的业务合作关系。同时,产品出口至俄罗斯、澳大利亚、加拿大、南非、巴西等40多个国家和地区。根据中国矿业联合会地质与矿山装备分会表明,黄海机械立轴式岩心钻机产销量位居国内第一位,全液压动力头岩心钻机产销量排名第三。2010~2012年销量3427台、市场份额34.27%;2010~2012年,水平定向钻机销量行业排名在前10名;而且是我国首批研制成功煤层气钻机的企业。
  其他中小型企业情况大致相同。规模不大,生产产品种类相似,市场占有率不高,没有核心产品,导致竞争异常激烈;产品产能过剩,需求与供给不平衡;企业之间以价格为依托展开竞争。
2 从传统的立轴式岩心钻机向全液压式钻机改进。
  我国由于各种因素的影响,立轴式岩心钻机依然占据巨大部分市场份额。传统的岩心立轴式钻机有以下几个优点:小巧方便易搬动;对操作技能要求不高,维修较方便;可靠性高,损耗小,传动率高,因此发展较快,也容易被其他企业模仿复制。目前世界范围内绝大部分发达国家岩心钻机行业已经进入全液压时代,已经有很多企业也开始改良自己的产品,市场上出现较多的是全液压动力头式钻机。这类钻机主要采用柴油机通过齿轮油泵将机械能转化为液压能,再通过液压马达将液压能转化为机械能。此类钻机工作较平稳,给进行程长,钻进工艺适应性好,并且可以进行大角度斜孔钻进,取芯较完整。加上有传动履带,搬迁方便,运动速度快。
  国内全液压岩心钻机的龙头当属北京天和众邦,作为中国高端岩心钻探设备技术的开拓者。天和众邦主要产品为全液压岩心钻机,包括CSD系列全液压岩心钻机、CKD系列绳索取心坑道钻机、CMR系列多功能钻机,ZDY煤矿坑道多功能钻机,目前已生产出CMD煤层气多功能钻机。全系列产品从第一代向全新第二代产品的升级换代已经完成,第二代全液压岩心钻机产品各个方面均进行了大幅度改进,产品技术性能达到同类钻机国际先进水平。 产品除覆盖全国三十多个省市自治区外,还出口到全球六大洲二十多个国家和地区。年销量200台左右。
  未来,随着中国人力资源成本快速攀升,加之探矿深度和精度要求不断提高,预计全液压深孔岩心钻机将逐步成为市场的主角。
3 多模式营销,从国内市场转向国际市场
   随着国内市场的逐步饱和,大部分企业不再满足国内市场,转而投奔国际市场。各企业开始注重产品的精良制作,加强外观工艺,并且根据客户需要定做产品来满足市场需求。随着科技发展,互联网技术的不断升级,各企业从传统的广告媒介转向了如微信,微博等新型推广平台,并且加大了对海外市场的营销成本的投入,从网络营销(B2B)到走出国门参加各种国际展会,为企业提供了更多的机会,国际市场竞争也越发激烈。
三、外部经济环境对钻探市场的影响
1.我国现加大力度对基础设施的建设,增加了钻探市场的机会。
   到目前为止,全国共有36个城市获准建设轨道交通,15个城市的2000多公里城市轨道交通投入运营,还有相当一部分项目在建。今后3年,青岛、无锡、常州、福州、东莞、郑州、长沙、南昌、哈尔滨将新增的1000公里运营里程,相当于过去40年运营总里程的一半。同时,据测算,新增运营里程将带动投资6000亿元至7000亿元。 如此大规模的投资,意味着钻探行业更广阔的发展空间。
2.水利建设持续拉动需求
  近年来,全国各种地质灾害及气象灾害频频,在防汛抗旱等各种救援工作以及水利建设过程中,挖掘机、装载机,水井钻机等为代表的工程机械设备发挥了举足轻重的作用,成为各地不可或缺的救援力量,各地政府也纷纷加大了采购力度。
  比如2013年我们飞碟钻机就湖南、广西等地防汛抗旱工作提供了大量水井钻机设备。未来10年国内水利建设将保持高速发展,而水利建设是工程机械产品的重要使用市场。因此,国家对水利建设的重点政策支持,将直接拉动钻探行业的需求。
3.保障房建设对钻探市场敞开大门
  近两年国家持续的房地产调控很大程度上缩减了钻探机械的销售空间。不过,政府调控商业地产的同时也在加速推进的保障房建设,从某种程度上又抵消了这种负面影响。
  按照计划,2013年,全国计划新开工城镇保障性安居工程630万套,基本建成470万套。住房和城乡建设部的最新数据显示,截至2013年11月底,全国城镇保障性安居工程开工666万套,基本建成544万套,全面完成年度目标任务。预计2014年全国城镇保障性安居工程有望开工600万套以上,保障房建设仍在向工程机械敞开大门。
4.新型城镇化带火小型工程机械
十八大报告明确提出:“坚持走中国特色新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化道路,推动信息化和工业化深度融合、工业化和城镇化良性互动、城镇化和农业现代化相互协调,促进工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展。”新型城镇建设需要公路,铁路,房屋的大量建设,这些也是我们必须抓住的良好机会。
5.地质探矿提供新机遇
  作为全球最大的矿产资源消费国,近年来中国各类矿产需求量飞速增长,矿产勘探力度也逐步加大。2013年是全国地质找矿战略行动第一阶段的收官之年,第一阶段的各项工作如期完成,而且铀矿、钨矿可提前完成5年(2011~2015年)目标,钼矿、镍矿可提前完成8~10年(2011~2020年)目标。国家也在逐步发展“低碳经济”,积极寻找新能源。比如新疆有色集团,按照“十二五”新增控制资源储量目标,2013年,该集团加大地勘资金投入力度,全年实施项目28项,共完成项目投资1.19亿元。地质探矿工作的大力发展将为其拓展新领域、延伸产业链提供新机遇。
四、钻机行业发展思考
  尽管当前形势较好,但是工程钻机行业中技术含量低的人力密集型企业,缺乏品牌的出口导向型企业面临发展危机,而注重培养品牌和技术创新能力较强的企业将占得先机,但是现在社会是一个科技与信息高速发展的社会,只有拥有强大的技术才能不被其他企业所模仿,才能在市场上占有一席之地。所以我们必须以自主知识产权为核心,加速创新性产品开发,借鉴国内国外先进水平,努力开发适应社会需要的产品,从“低能耗”,“低污染”,“高效率”出发,加强技术积累,使发展建立在雄厚的技术基础上。特别是面对复杂多变的国际市场竞争,如果不能以高产品质量和服务来满足国外客户需求,而是依托价格优势的话,势必会受到人民币升值影响,加剧了价格波动缩减了企业利润,不利于企业树立品牌效应,影响长远发展。
  俗话说的好,“顾客就是上帝”。加强客户需求研究,继续发扬营销模式的优势,在已有基础上大力推行多渠道营销策略,把产品更快更直观的展现在顾客面前,树立具有高品质、高效率的产品品牌。
  在关注本企业发展的同时还应该加强对宏观经济形势的研究,重视行业发展研究。在不断变换的经济环境下,以敏锐的视角深入研究经济政策,寻找新突破、新机遇,才能以长远的眼光为企业谋发展。
 


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